一、客户背景与核心痛点

客户：某港股上市健康管理集团（2023年营收23.6亿元），原业务以长三角体检服务为主。

战略转型：获得商业健康险牌照后，计划搭建"体检+健康保险+慢病管理"全国闭环体系。

五大核心岗位需求：

1. 城市总经理（5城）：年薪80-120万+期权，需实现首年3000万营收

2. 医保政策总监（北京/武汉）：年薪50-70万，要求主导过2个以上DIP医保项目对接

3. 健康保险产品经理（上海）：年薪45-60万，需同时熟悉百万医疗险和健康管理服务包设计

4. 互联网医院运营总监（成都/广州）：年薪60-90万，要求有互联网医院牌照申请经验

5. 区域销售总监（5城）：底薪+提成制（年收入40-80万），需自带三级医院渠道资源

 二、对标企业人才争夺战分析

典型案例：

- 从某健康挖动1名深圳分公司副总（年薪92万→客户开出120万+西南区业务分红）

- 说服微医某技术总监放弃期权（原价值预估200万），转而接受客户"即时现金+对赌股权"方案

 三、深度解决方案

1. 薪酬爆破点设计

- 医保政策岗：采用"底薪+医保项目奖金"（单项目最高奖15万）

- 互联网医院岗：设置"牌照获取里程碑奖励"（成都团队获20万专项奖）

2. 人才地图实战应用

- 在北京锁定某康复科前主任担任医疗顾问

- 从某健康挖掘3名省区经理，补强药械供应链能力

3. 风险控制

- 对5名高管候选人做背调15项（含医保局关系核实）

- 为2名候选人购买竞业限制保险（保额100万/人）

 四、交付成果细化

北京团队：

- 引入某家市场总监（年薪110万），3个月打通高端商保通道

成都团队：

- 组建10人互联网医院小组，含1名数据专家（年薪85万）

成本优化：

- 武汉采用"本地骨干+上海专家远程支持"模式，节省30%人力成本

- 广州销售团队通过"老带新"组合，新人离职率降低至12%

 五、行业启示

1. 薪资倒挂现象：健康保险产品经理薪资首次超过同类医疗岗位（+18%）

2. 新战场：熟悉"惠民保"运营的人才遭疯抢，年薪涨幅达40%

3. 法律风险：5城中有3名候选人触发竞业协议，需提前准备替代方案

 客户评价

> "1药才不仅完成岗位填充，更帮我们识别出武汉医保局的隐性准入标准，这是连本地咨询公司都未掌握的信息。其医疗行业智库的价值远超猎头服务本身。"